北のグルメ日記

理容と美容
分かりそうでいて、なかなか明確に説明しきれない感じですが、

理容は、身なりを整える
美容は、身なりをキレイにする
ということらしいです。

「顔剃りは身なりを整えることなので、だから理容店しかできないんだ」
と勝手に考えがちですが

いつだか、この「顔剃り」の女性版
レディースシェービングの販促の話題になりましたね。

チラシなどの販促物の一番上に「レディースシェービング」と書いて、
時間や金額、特徴なども並べるのですが、どうも伝わっていない。
自分の言いたいことだけをいってる感じがする。

シナリオ的には
・レディースシェービングできます（キャッチコピー）
↓
・レディースシェービングの特徴
↓
・レディースシェービングの時間や料金
↓
・理容室の地図と電話番号
ってな感じになる訳です。

で、もう一度考えてみました。

Ｑ：レディースシェービングをしたらお客様はどうなるの？
Ａ：顔の毛をキレイにそることによって、
化粧のノリが非常によくなります！

Ｑ：化粧のノリをよくしたい時って、いつ？
Ａ：それは、人それぞれです

Ｑ：では、それぞれの人別に考えてみる
Ａ：独身女性はコンパの前とか、初デートの前とか
お母さんは参観日の前とか、同窓会の前とか。

と言うことは、
レディースシェービングをする人は、レディースシェービングをしたいわけではなく、
化粧のノリをよくして、同窓会やコンパで、キレイにカワイク見せたいから、
結果的にレディースシェービングをするということ。

そしてもう一つ、ターゲットによって
レディースシェービングをする目的が違うってこと。

すると、販促物のシナリオが全く変わってくるわけです。

例えば
ターゲットに呼びかけて
↓
コンパや初デートの時、やっぱり少しでもキレイにみせたい！
その気持ちわかります（共感）
↓
そこで、私たちにできることはないか？考えた
↓
そうか！化粧のノリをよくすることはできる！
↓
デート応援価格
↓
今すぐ電話でご予約ください！

こんな感じ。

もちろん、ターゲットによって多少シナリオが変わってきますが、
前のに比べて、格段に反応がいいはずです。

だって、お客様の知りたいことから伝えているから。

その他でも、仮に近くに大きな病院があったら、
夜勤明けの看護婦さんにターゲットを絞り、ヘッドスパをプラスしたサービスにするとか。

近くに大学があったら新入生にターゲットを絞り・・・
などなど、可能性は大きく広がっていくのです。

レディースシェービングを売ろうと思ったら、
レディースシェービングそのものをアピールするのではなく、レディースシェービングが、

・誰の
・どんな場面で
・役立つのか

そういうことを考えてみることが大切です！
あなたの商品やサービスにも置き換えてみてくださいね

商売を今までの「枠」から外して考える。
情報発信の角度を変えてみる。
すると別のお客様につながったり、別の商売につながったりするんです。