2013年10月03日

ポジショニング

「エステです」「行政書士です」「リフォーム業です」
これも、実はポジショニング。

でも、これだけだと広すぎる。
戦場が広いと、敵が多い。兵が多数必要。金もかかる。

でも、多くの人が、この大きな戦場で戦おうとする。
「あんな人も」「こんな人も」「この商品も」「あの商品も」
そして・・・・死ぬ。

この広い戦場で生き残るのは、
兵力、資金力のある大手数社だけ。

だから、自分が生き残れる、有利な場所、
小さなポジションを作る。

たとえば、
大ポジションが「整体院」だとしたら
小ポジションが「農家の高齢者、腰痛専門」とか。

「消費者の頭の中を制するものがビジネスを制する」

だから、小ポジションを絶対に決めてください。  


Posted by 北の誉 at 15:49Comments(0)マジメな話

2013年09月23日

読み手を引っ張る「リズム」

『風の歌を聴け/村上春樹』

村上春樹さんは、このデビュー作を、
「キッチン文学」と呼んでいます。

当時、ジャズ喫茶を経営していた村上さんは、
毎晩、仕事が終わったあと、自宅のキッチンのテーブルで
このデビュー作を書き上げました。

毎日、短い時間しか書けない。

それが、あのリズミックな独特な文体を生んだのです。

例えば、こんな文章。

「街について話す。僕が生まれ、育ち、そして初めて女の子と寝た街である」

この型を借りて広告文章にしてみると

「集中力が向上。話を聞く、話す、お子様に必要な集中力が身につきます」

結論を短いセンテンスで書く。
そして、第二文で、結論を補足する。

これ、広告文章の必殺パターン。

「結論⇒補足説明」で読みすくする。
「短い⇒長い」で読みやすくする。

グイグイ読み手を引っ張る「リズム」
村上春樹さんの不朽の名作から学んでください。

「リズム」の力、痛感するはずです。  


Posted by 北の誉 at 18:01Comments(0)マジメな話

2013年09月10日

どう書くかではなく何を書くか

「コピーラティング」というと、多くの人が
広告の文章をうまく書く技術だと思ってしまいます。

つまり、「どのように書くか?」をとても気にしているってこと。

もちろん、これはとても重要です。
言い方ひとつで相手に与える印象が変わるから

でも、それよりも大切なのは「内容」です。
つまり、「何を書くか」は「どう書くか」よりもはるかに重要ってこと

内容がスカスカだと、どんなにうまく書いても成果は出ません。
と言うか逆効果。「何だ、うまいこと言いやがって」ってなります。

お客様は敏感で、
スカスカの内容を見逃してはくれません。

だから「何を書くのか?」
ここにガッチリ時間を使って欲しいのです。

つまり、リサーチに思いっきり時間を使ってください。
「どのように書くのか?」はその次のステップです。

この順番、これが肝です。
忘れないでくださいね。  


Posted by 北の誉 at 16:07マジメな話

2013年05月16日

商品ではなく「人」を売れ



実際にどのような内容のホームページを作れば、
お客様からの反応が取れやすくなるのかをお話しましょう。

その前に、どんなホームページは反応が無いのかをお話します。
お客様からの反応が無いホームページとは、会社パンフレットのような会社概要だけのホームページです。

他に、商品情報ばかりのホームページや、
自分の言いたい事だけいっているホームページも、お客様には相手にされません。

では、どういったホームページが、お客様からお問い合わせを受けたり、
来店(来社)されたりと直接の反応を受けるのか?

それは、お客様の知りたい情報が沢山掲載されているホームページです。

では、お客様が知りたい情報とは何なのか?
お客様が最初に求めているのは、あなたの商品ではありません。

お客様が求めているのは、
・自分の悩みを解決してくれる情報
・自分の欲求を満たしてくれる情報
このどちらかです。

また、無機質な情報では、お客様は反応しません。
・どんな人が相談にのってくれるのか?
・どんなスタッフがいるのか?

このような疑問もお問い合わせの大きな障害になります。

逆に言えば、お客様の直接の反応の障害となる「疑問」をできるだけ多く取り除くことができれば、
その分お客様からの反応が上がるのです。

あなたの人となりや、思い、スタッフの人柄など、
商品ではなくまず人を売るということを心がけて情報を発信していきましょう。  


Posted by 北の誉 at 12:09Comments(0)マジメな話

2013年04月28日

理容と美容の違い

理容と美容
分かりそうでいて、なかなか明確に説明しきれない感じですが、

理容は、身なりを整える
美容は、身なりをキレイにする
ということらしいです。

「顔剃りは身なりを整えることなので、だから理容店しかできないんだ」
と勝手に考えがちですが

いつだか、この「顔剃り」の女性版
レディースシェービングの販促の話題になりましたね。

チラシなどの販促物の一番上に「レディースシェービング」と書いて、
時間や金額、特徴なども並べるのですが、どうも伝わっていない。
自分の言いたいことだけをいってる感じがする。

シナリオ的には
・レディースシェービングできます(キャッチコピー)

・レディースシェービングの特徴

・レディースシェービングの時間や料金

・理容室の地図と電話番号
ってな感じになる訳です。

で、もう一度考えてみました。

Q:レディースシェービングをしたらお客様はどうなるの?
A:顔の毛をキレイにそることによって、
化粧のノリが非常によくなります!

Q:化粧のノリをよくしたい時って、いつ?
A:それは、人それぞれです

Q:では、それぞれの人別に考えてみる
A:独身女性はコンパの前とか、初デートの前とか
お母さんは参観日の前とか、同窓会の前とか。

と言うことは、
レディースシェービングをする人は、レディースシェービングをしたいわけではなく、
化粧のノリをよくして、同窓会やコンパで、キレイにカワイク見せたいから、
結果的にレディースシェービングをするということ。

そしてもう一つ、ターゲットによって
レディースシェービングをする目的が違うってこと。

すると、販促物のシナリオが全く変わってくるわけです。

例えば
ターゲットに呼びかけて

コンパや初デートの時、やっぱり少しでもキレイにみせたい!
その気持ちわかります(共感)

そこで、私たちにできることはないか?考えた

そうか!化粧のノリをよくすることはできる!

デート応援価格

今すぐ電話でご予約ください!

こんな感じ。

もちろん、ターゲットによって多少シナリオが変わってきますが、
前のに比べて、格段に反応がいいはずです。

だって、お客様の知りたいことから伝えているから。

その他でも、仮に近くに大きな病院があったら、
夜勤明けの看護婦さんにターゲットを絞り、ヘッドスパをプラスしたサービスにするとか。

近くに大学があったら新入生にターゲットを絞り・・・
などなど、可能性は大きく広がっていくのです。

レディースシェービングを売ろうと思ったら、
レディースシェービングそのものをアピールするのではなく、レディースシェービングが、

・誰の
・どんな場面で
・役立つのか

そういうことを考えてみることが大切です!
あなたの商品やサービスにも置き換えてみてくださいね

商売を今までの「枠」から外して考える。
情報発信の角度を変えてみる。
すると別のお客様につながったり、別の商売につながったりするんです。  


Posted by 北の誉 at 19:14日記

2013年04月02日

大量の納豆

本日おうちに帰ると
大量の納豆がボールに入ってラップかけてありました。

今日のおかずか・・・

とりあえず、ご飯にぶっかけて
かきこむ・・・

おかわりして
かきこむ・・・

やっぱウメェなw
家で採れたネギも入ってるし
何か風味が良い感じ?w

そして3杯目へ  


Posted by 北の誉 at 22:58日記

2013年03月22日

新入社員に必要な技術

新入社員に必要な技術は、センスです。

センスがない新人は使えません。

では、このセンスって何?

それは

・仕事が速い。
・先を読むことができる。
・しっかりと仕事こなす
・自分で理解行動してくれる。

いろいろあると思いますが、
これを、全部まとめて、センスです。

では、どんな人がセンスいいのでしょうか?

センスとは、
過去の経験と、今の情報を結びつけることをさします。

センスとは作るものです。

何か仕事をお願いしたとしましょう。
新入社員なので、経験はないです。

通常なら、1から10まで説明するところ、

その新入社員は、何か部活動で、似たようなことを、
したことがある。

なので、1から3、説明を聞いて、10を理解できれば、
すぐに行動して結果を出すことができる。

しかも、似たような経験をしているから、
新人とは思えないスピードと結果です。

はたから見たら、この子はセンスあるね~です。

なので、センスには、2つ必要になります。

過去の経験と、
結びつける技術

なので、過去、ダラダラ生きてきた人は、
センスの元となる物がないので、基本ダメダメです。

凄い経歴の新人が、まったく結果を出せないのは、
結びつけが下手だから、

センスを磨くとは、
この結びつけの技術かも知れません。

ぜひ、センスを手に入れて、
そのセンスを磨いてください。

結果を出す人と出せない人の差は、ここら辺かもしれません。  


Posted by 北の誉 at 19:44日記

2013年02月22日

ホームオフィスの模様替え完了

今月の頭に
新しいモニターを追加したので
そのついでにオフィスの模様替えをしました。

かなり、仕事が捗るようになりましたよ。

そういえば、風水的な方向を見るのに
とりあえずググって調べてると、北西か東の方向が良いという事で
デスクをどっちかに向けるか!

と思い立ち
コンパスを探したのですが
無い・・・

ん~
わざわざ買うのもなぁ・・・

と思って、何気に
スマホアプリを見ていたら、あるんですね「コンパス」のアプリ
しかも無料だし

いやぁ
ホントに便利

マジで
10年前とは世界が変わりましたね。

ではでは  


Posted by 北の誉 at 18:39Comments(0)インテリア

2013年01月18日

少しホームオフィスのレイアウトを変えようかな

パソコンをデュアルディスプレイにするため、
ホームオフィスのレイアウトを考慮中です。

参考になりそうな写真が無いか
検索していたら良いサイトを発見しました。

何かオシャレなホームオフィスの写真が沢山あります。


色々構想が膨らむなぁw

パソコン本体をデスクの下に置く為の下敷き何が良いだろう?
というわけで、ニトリやらホーマックやら行ったけど・・・
中々丁度いいものがない。

スノコもありかなぁ。  


Posted by 北の誉 at 22:32Comments(0)インテリア

2012年11月20日

最近携帯ゲームすらしなくなってる

何か最近携帯ゲームすらしなくなってます。
何か時間がもったいない気がするんだよね・・・

仕事面白いし、友達が経営している飲み屋に行くのも楽しいし
ちょっと飲みに行き過ぎて

先週から1ヶ月は仕事に集中して
来月半ばくらいからまた飲みまくろうと画策中ですがw

フェイスブックも
最近依存度高くて危険かもと思い始めているものの
仕事上パソコンに向かっているせいか、気付いたら見ちゃってるけどねw  


Posted by 北の誉 at 23:14Comments(0)ゲーム

2012年11月20日

シンプルが1番

何でもそうだけど
結局、結果を残せるのってシンプルだよね。

シンプルなデザイン
シンプルを愚直に繰り返す
シンプル=わかり易い

何かみんな難しく考えすぎて
結局何もやっていない・・・

これが一番最悪で
頭でっかちになりやすいです。

で、結果が出ない・・・

そんなの当たり前ですよね。
何もしてないのだから

それよりも、シンプルなことを
繰り返した方が、実践量も増えて勉強になる

ただ、本やネットで知識だけためるより
実際やった方が勉強になるしね。

結果もスグ出やすいし

そういえば、昔セミナーで
人間は失敗からしか学べないってこと聞いたけど

あれって真理で
失敗するって事は現実に行動してるってことだしね。

失敗すらできてない人じゃ
絶対成功するわけないんです。

だって、行動してないから  


Posted by 北の誉 at 23:07Comments(0)日記

2010年12月22日

AKB

テレビに出まくりですね。

さて、
明日は飲み会だし
早く寝よう。  


Posted by 北の誉 at 00:06Comments(0)日記

2010年12月03日

今週は

飲みに出るべきか?

先週いっぱい飲みに出たからなぁ

あと、
独立後どの時点で税理士さんにお世話になるんだろう?


税理士のホームページ制作  


Posted by 北の誉 at 13:56Comments(0)日記

2010年11月25日

美女動画って

北海道で深夜に
美女動画っていう5分くらいの番組やってますが

あえて美女ではないのはなぜだろう?


美女?

なぜ、
ハードル高くする?


会社のホームページ作成  


Posted by 北の誉 at 00:49Comments(0)日記

2010年11月08日

お酒が大好き

私はお酒が好きです。

最近は、バーボンにハマってます。

その前は芋焼酎

週の終わりにバーで飲むのが楽しみですね。


北見のホームページ制作  


Posted by 北の誉 at 13:05Comments(0)日記

2010年11月03日

チミケップホテルの煮込みハンバーグ

1日限定10皿の煮込みハンバーグが
絶品です。

他の料理も美味!

オススメですよ。  


Posted by 北の誉 at 16:11Comments(0)グルメ

2010年10月27日

スペイン料理

知り合いが来年
スペイン料理店をオープンするそうです。

東京とか札幌には沢山あるのですが
うちの地域にはありません。

楽しみです。

フラメンコショーとか
夏は、オープンにしたりするそうです。

早くパエリア食べたい(笑)  


Posted by 北の誉 at 20:47Comments(0)グルメ

2010年10月26日

趣味はPCDJ

最近、休日はPCDJやってます。

PCDJっていうのは、
パソコンに専用の機械を取り付けて行うDJプレイのことです。

ハウス系の音楽が好きで
結構かんたんに音源をミックスしたりできて楽しいですよ。  


Posted by 北の誉 at 15:13Comments(0)日記

2010年10月26日

ファミコンは楽しい

最近、
ファミコンにはまってます。

アイスクライマー
マリオブラザーズ
エキサイトバイク

で対戦は燃えますよ(笑)  


Posted by 北の誉 at 13:44Comments(0)ゲーム